漢諾威觀察：工業物聯網成為巨頭新戰場
http://www.zu863e.cn制造巨頭趨軟，軟件巨頭全方位滲入制造業，這是今年德國漢諾威工業展最為明顯的趨勢。
工業4.0依然是漢諾威上常見的話題。不過，工業云、物聯網顯然是今年工業巨頭和軟件巨頭們更突出的關鍵詞。數字化技術重塑制造業的趨勢已經很明顯，西門子、GE、ABB這些制造巨頭和微軟、亞馬遜、IBM這些軟件巨頭如今正身處同一個新戰場漢諾威 合縱連橫漢諾威 開疆拓土。
云技術、物聯網操作系統不再僅僅是互聯網公司的專屬產品。主場作戰的西門子，在其展臺的最中心區域展出了其工業云平臺MindSphere，作為MindSphere的首次集中亮相工博會，西門子還將微軟、亞馬遜、SAP、Atos等MindSphere生態中的合作伙伴拉到了展臺工博會，共同展示能力。
博世在漢諾威用一個簡單的例子闡述了這輪變革的一些特質：通過給一個19世紀用腳踏板驅動的古老車床加上傳感器工博會工業物聯網，將采集的轉速、震動、摩擦等數據實時通過網關等通信設備上傳到云端工業物聯網，就可以在遠程管理軟件上監測這臺古老的車床每分每秒的運行狀態。如果再加上對數據正確的分析工業物聯網，對比，還可以找到這臺車床效率最高的使用方案，甚至在車床出故障之前作出預測，提前更換損壞的零部件。
讓這臺古老的車床跨入21世紀至少需要這幾個要素：搜集數據的傳感器，將數據傳輸到云端的通信設備，一個具備存儲和數據分析工具的云平臺，對數據具備正確分析能力所必須的行業知識，以及直接面向工程師的軟件產品。如果想要數據分析能力能不斷提升，或許還需要人工智能技術。
上述每一個要素都需要投資，它帶來的回報將是設備更高的產品使用效率，更低的能耗，更穩定的性能，更好的產品質量。隨著各個環節的技術進步和成本下降，這樣的投資越來越成為一筆能夠帶來有回報的投資，數字技術對制造業的革命也不僅僅是一紙空談。
工業云平臺受到巨頭重視，是因為它下連底層設備的現場數據，上接面對用戶的工業軟件，位居數字化革命的核心位置。毫無疑問，MindSphere的直接競爭對手是GE提前推出的Predix工業云平臺，而在GE的展區中，Predix同樣位居核心區域。西門子和GE的云平臺產品，都是將其定位為平臺即服務（PaaS）產品，是開放的物聯網操作系統，這也催生了新的商業模式。
西門子PLM軟件業務部總裁Tony Hemmelgarn對《財經》記者表示，MindSphere將通過在平臺上開發的工業軟件盈利，也將通過第三方開發者使用平臺資源來盈利。
作為開放的物聯網操作系統，MindSphere和Predix平臺上都既有西門子、GE自己開發的軟件，也有第三方或者客戶開發的軟件。目前西門子已經有超過50款工業軟件上架，其第三方開放者包括埃森哲、Atos、Evosoft等。
不同于蘋果會對App Store開發者抽成30%，工業云平臺仍在起步階段，多位接受《財經》記者采訪的第三方公司都表示，目前還沒有明確的平臺抽成比例規定；此外，第三方軟件或服務的收費模式也將多種多樣，根據功能不同，可能根據使用的次數、流量、人數、時間等不同標準來進行收費。
在這輪變革中，幾乎不會有哪家公司有能力獨自填完每一個板塊。不同巨頭之間的積累不同，在面臨同樣的趨勢變革的時候，將必須彼此合作來構建生態。一幅更加復雜的合作與競爭并存的場景正在顯現。
在這個過程中，制造巨頭們在強調多年積累中的行業知識優勢，而軟件公司們在強調編程和數據能力。因此，我們看到制造巨頭變軟，軟件公司滲入制造業。
從10年前收購PLM（全生命周期管理）軟件公司UGS開始到最近的2016年收購設計自動化工業軟件供應商Mentor Graphics，經過十年左右的積累，西門子目前擁有軟件開發人員超過一萬七千人，如今西門子經常強調的身份是歐洲第二大軟件公司（僅次于SAP）。這批軟件工程師幫助西門子打造出了數字工廠，如今MindSphere是他們最新的成果。
亞馬遜、微軟這兩家公司多年來在云基礎設施上的投入在工業云領域也收到了回報，幾乎所有《財經》記者接觸到的制造巨頭，在搭建云技術時，其基礎設施服務（IaaS）供應商都是亞馬遜的AWS或者微軟的Azure。
而微軟的野心不僅限于IaaS層面，在軟件即服務（SaaS）方面，微軟同樣進行布局。與西門子的合作中，微軟不僅提供云的基礎設施服務，同樣也是工業App的開發者。此外，2016年，微軟將其ERP（企業資源管理）軟件與CRM（客戶資源管理）軟件統一為基于云端的Dynamics 365軟件，成為微軟云端SaaS服務的平臺。
ABB與IBM的合作也是一個代表。ABB并未推出如MindSphere一樣的工業云平臺，而是展示了名為ABB Ability的180多款垂直領域的數字化解決方案。在此基礎上，ABB還與IBM在展會期間宣布達成戰略合作，ABB Ability將與IBM Watson物聯網認知計算技術聯手為電力、工業、交通和基礎設施領域的客戶創造新的價值。顯然，在云技術、數據處理方面，ABB將借助IBM的力量，而ABB的強項，在于特定行業的豐富知識和數字化解決方案。
如ABB與IBM這樣將制造企業的行業知識與軟件公司的計算能力結合，是一大趨勢。西門子中國區數字化工廠集團工廠數字化負責人李漓表示，價值的來源不是IT技術，不是平臺商業模式，而是垂直領域特定應用場景的專精知識，要以軟件將知識變成易于使用和發掘價值的對象。ABB智能傳感器部門產品經理Jonas Spoorendonk也告訴《財經》記者，目前的傳感器技術將數據搜集起來并不難，難的是如何“翻譯”這些數據。
GE與華為的合作同樣是不同板塊之間的互補。雙方在漢諾威期間攜手發布基于工業云的預測性維護解決方案，在這個合作中，GE提供了Predix平臺，華為提供了邊緣計算（Edge Computing）物聯網關，敏捷控制器，結合其他合作伙伴的傳感控制設備、工業應用，來為電梯供應商迅達提供預測性維護服務。
巨頭們在摩拳擦掌，合縱連橫，第二梯隊的追隨者也已經追上布局的腳步。1月完成收購交割的庫卡今年獨立參展，現場盡管沒有美的的身影，但是卻多了一個名為Connyun的公司，據《財經》記者現場了解，這家公司是庫卡剛剛成立半年左右的新子公司，將負責云技術的開發。一位Connyun的工程師告訴《財經》記者，目前公司還只有7名員工，但是很快就將增長到至少30人。這位工程師對庫卡云平臺未來的設想與西門子、GE并無二致，同樣是定位于PaaS的開放平臺，不過他認為，與智能手機基本被iOS、安卓兩大操作系統壟斷不同，未來工業物聯網的操作系統將肯定不止兩個。